Руководитель маркетплейсов
25 лет
Опыт работы 3 года и 10 месяцев (в маркетплейсах)
Опыт работы 3 года и 10 месяцев (в маркетплейсах)
Специалист по маркетплейсам с опытом вывода брендов на новые рынки, увеличения ассортимента и роста выручки. Управляю проектами и командами, оптимизирую бюджеты и процессы для стабильного развития бизнеса на российских и международных платформах.
Работа на российских и зарубежных площадках
Более 150 SKU. Средний чек 4200 р.
Ключевые компетенции
- Аналитика и планирование (CM1, ROMI, unit-экономика, ABC/XYZ-анализ)
- Управление командой (планирование, распределение задач, контроль KPI)
- Контент и SEO (А+ контент / rich-контент, видеообложки, карточки, ключевые слова)
- Маркетинг и реклама (акции, купоны, выкупы, продвижение через блогеров и посевы)
- Ценообразование и управление ассортиментом
- Логистика и учет остатков
- Интеграции: CRM, МойСклад, автоматизация отчетности
- Структурирование номенклатуры и синхронизация данных между площадками
Опыт работы
Карьерный рост в компании "Ретро-Доска"
Опыт работы 4 года и 3 месяцев
Опыт работы 4 года и 3 месяцев
Февраль 2023 - сейчас
(2 года и
9 месяцев)
(2 года и
9 месяцев)
Февраль 2023 - сейчас
(2 года и
9 месяцев)
(2 года и
9 месяцев)
Руководитель маркетплейсов
- Руководство командой из 4 человек (менеджеры, контент, логистика).
- С февраля 2023 года дополнительно взяла под управление американское направление (Amazon US).
- Запуск продаж на Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркете, Леруа Мерлен, СберМегаМаркет.
- Проведение аудита более 150 SKU, оптимизация контента и цен.
- Внедрение МойСклад для управления остатками и поставками.
- Переработка CJM и сегментации ЦА, частичный ребрендинг и разработка брендбука.
- Запуск Telegram-посевов и внешнего трафика — рост вовлечённости аудитории на около 40 %.
- Настроила систему отчётности и KPI для команды, выстроила прозрачное взаимодействие между отделами и усилила самостоятельность менеджеров.
- Работа со СМИ и блогерами (НТВ «Дачный ответ», ПроУют с Верой Кинчевой).
- Результат: стабильный рост выручки и расширение присутствия на всех ключевых площадках.
Январь 2022 - Февраль 2023
(1 год и 2 месяца)
(1 год и 2 месяца)
Январь 2022 - Февраль 2023
(1 год и 2 месяца)
(1 год и 2 месяца)
Менеджер маркетплейсов
- Участвовала в запуске и развитии продаж на Amazon (США).
- Проводила аудит листингов, SEO-оптимизацию, ценообразование, контроль остатков и взаимодействие с преп-центрами.
- Анализировала динамику продаж и подготавливала отчёты по эффективности SKU.
- По итогам совместной работы команды еженедельная выручка выросла более чем в 6 раз.
Июль 2021- Январь 2022
(7 месяцев)
(7 месяцев)
Июль 2021- Январь 2022
(7 месяцев)
(7 месяцев)
Ассистент операционного директора
- Подготовка экспортных документов для поставок в Европу.
- Ведение отчётности и контроль логистики.
- Помощь в анализе рынка и формировании дашбордов.
- Координация работы подрядчиков и контроль задач команды.
- Прошла индивидуальное обучение у партнёра проекта «Amazon на миллион» в рамках повышения квалификации.
Моя работа в цифрах
- Аудит более
150 SKUкомплексный анализ ассортимента, SEO-оптимизация, исследование конкурентной среды и внедрение стратегий, которые повысили средний чек на 20% - Прирост выручки 700%Через оптимизацию процессов, выстраивание эффективной логистики и слаженная работа команды под моим руководством
- Органический трафик +45%SEO-оптимизация, создание видеообложек, внедрение rich-контента и А+ контента, выкупы для повышения позиций и усиления видимости товаров
- Снижение затрат на 20%Оптимизация рекламного бюджета, улучшение показателей конверсии, корректировка ставок и отказ от неэффективных каналов, что позволило значительно уменьшить расходы при сохранении объема продаж.
Амазон
Аудит и оптимизация листингов, SEO, ценообразование, контроль остатков и поставок.
Настройка отчётности и мониторинга эффективности SKU.
Октябрь 2024 к октябрю 2023: рост продаж +34 %, ACoS — 0,49 %.
(в портфолио — скрин с динамикой заказов и средней выручкой на заказ)
График продаж за октябрь 2024 год. Категория "Строительные материалы".
По сравнению с тем же периодом 2023 года продажи увеличились на 34%
Настройка отчётности и мониторинга эффективности SKU.
Октябрь 2024 к октябрю 2023: рост продаж +34 %, ACoS — 0,49 %.
(в портфолио — скрин с динамикой заказов и средней выручкой на заказ)
График продаж за октябрь 2024 год. Категория "Строительные материалы".
По сравнению с тем же периодом 2023 года продажи увеличились на 34%
Озон
Запуск продаж с нуля, совместная разработка новых SKU с производством.
Внедрение МойСклад, обучение сотрудников, настройка логистики и ценообразования.
Организация работы команды без отдельного PPC-специалиста.
Контроль эффективности кампаний, внешнего трафика и ретаргета.
За первый год добавлено 100+ SKU.
Октябрь 2024 к 2023: рост продаж +34 %, ДРР — 2,6 %.
График продаж за октябрь 2024 год. Категория "Строительные материалы".
По сравнению с тем же периодом 2023 года продажи увеличились на 34%
Внедрение МойСклад, обучение сотрудников, настройка логистики и ценообразования.
Организация работы команды без отдельного PPC-специалиста.
Контроль эффективности кампаний, внешнего трафика и ретаргета.
За первый год добавлено 100+ SKU.
Октябрь 2024 к 2023: рост продаж +34 %, ДРР — 2,6 %.
График продаж за октябрь 2024 год. Категория "Строительные материалы".
По сравнению с тем же периодом 2023 года продажи увеличились на 34%
Wildberries
Руководила запуском и развитием продаж на Wildberries параллельно с другими маркетами.
Координировала команду по наполнению и оптимизации карточек, визуалу и ключевым словам.
Определяла ассортимент, ценообразование, контролировала остатки и логистику.
Анализировала эффективность рекламы и конверсию карточек.
Октябрь 2024 к 2023: рост продаж +11 %, средний чек 4 100 ₽, ДРР — 6 %.
График продаж за октябрь 2024 год. Категория "Отделочные материалы"
По сравнению с тем же периодом 2023 года продажи увеличились на 11%
Средний чек 4100 руб.
Координировала команду по наполнению и оптимизации карточек, визуалу и ключевым словам.
Определяла ассортимент, ценообразование, контролировала остатки и логистику.
Анализировала эффективность рекламы и конверсию карточек.
Октябрь 2024 к 2023: рост продаж +11 %, средний чек 4 100 ₽, ДРР — 6 %.
График продаж за октябрь 2024 год. Категория "Отделочные материалы"
По сравнению с тем же периодом 2023 года продажи увеличились на 11%
Средний чек 4100 руб.
Другие проекты (Консалтинг)
Мир вышивки (Россия / США)
- Проект по выводу товаров для рукоделия на международный рынок.
- Организовала работу с Amazon (US): настройка преп-центра, оптимизация листингов, обучение сотрудников механике FBA.
- Через 2 месяца после запуска бренд вышел в стабильные продажи с DRR < 5 % и органическим ростом позиций.
Эстетик-шоп (Россия)
- Провела аудит карточек и юнит-экономики.
- В течение 40 дней снизила DRR с 18 % до 9 % и увеличила выручку в два раза.
- Обновила визуал и SEO, внедрила мониторинг ставок и отчётность по категориям.
- Провела обучение нового менеджера и передала готовую систему аналитики.
***Это не полный список визуала, который есть на маркетплейсе, а лишь часть для демонстрации фирменного стиля и УТП
Привлечение внешнего трафика
Увеличение узнаваемости продукта и бренда
Повышение доверия к продукту
Повышение доверия к продукту
Телепередача "ПроУют"
Участие в телепередаче с промокодом привело к росту продаж на 8%.
Выставка "Московская неделя интерьера"
Раздача промокодов на выставке обеспечила рост продаж на 12% по отслеживаемым меткам.
Проанализировали аудиторию
Проанализировали аудиторию
Кнопки в маркетплейс на сайте бренда
Подключение Директа на сайте бренда и добавление кнопок перехода на маркетплейс в карточках товаров обеспечило прирост продаж на 23%
Посевы в телеграм каналах
Использование посевов в тематических каналах о строительстве и дизайне обеспечило прирост продаж на 16%
Коллаборация с блогерами
Коллаборация с блогерами, которые освещали преимущества и легкость монтажа, обеспечила прирост продаж на 9% и привлекла новых дилеров.
Собственный сайт
SEO и контент-маркетинг на собственных сайтах, который ведет напрямую на маркетплейсы + контекстная реклама
Мне важно развиваться и улучшать свои навыки, чтобы легко адаптироваться и работать на общий результат. Всегда готова поддержать коллег и внести свой вклад в успех общего дела
Для связи:
+7 9936293530
+7 9377903014
tg: @marya_smv
+7 9377903014
tg: @marya_smv